- octubre 15, 2020
Para las empresas de pura raza B2B, el pensamiento a largo plazo puede seguir siendo un gran desafío debido a la presión de entregar ventas a corto plazo. Field, sin embargo, cree que la creación de marcas es la herramienta perfecta para impulsar el crecimiento y que la estrategia de adquisición de un vendedor debe dirigirse a un público más amplio para obtener una lealtad a largo plazo. La mayor parte de la comercialización B2B suele ser estrecha y se dirige únicamente a los clientes existentes.
