Amazon es sin duda el líder mundial en ventas en línea de cualquier producto en el mercado del comercio electrónico hoy en día. Amazon tiene un alcance mundial y una base de clientes masiva que ofrece numerosas oportunidades para cualquier empresa participante.
Las pequeñas empresas y las nuevas empresas con productos especializados han aprovechado esta ventaja de manera rentable y han ganado reconocimiento mundial, además de disfrutar de un mercado lucrativo gracias a la marca Amazon.
Sin embargo, Amazon parece estar cambiando los parámetros para dar prioridad a los productos de alta rentabilidad y a los que están bajo su etiqueta.El último algorithms will de Amazonhace más difícil que las pequeñas marcas compitan por una mejor clasificación que es crucial para la visibilidad en el mercado y, la subsiguiente caída de las páginas de resultados de las compras puede disminuir las ventas de terceros.
Los nuevos cambios ponen a las pequeñas empresas en competencia directa con Amazon en la misma plataforma y requieren una nueva estrategia. He aquí cómo aumentar su visibilidad en el mercado a través de la publicidad de Amazon a pesar de que alinea su negocio y productos con los nuevos algoritmos.
Publicidad en Amazon
Si los clientes no tienen ni idea de que su producto existe, pierden el tiempo en el mercado. La publicidad es lo que ayuda a las empresas a lanzar nuevos productos y a crear conciencia entre los posibles compradores mediante la visibilidad de la marca.
Los anuncios patrocinados en Amazon colocan los productos en la parte superior de los resultados de las compras y en las páginas de detalles de los productos para facilitar a los clientes la elección. Para hacer crecer su pequeña empresa, diseñe anuncios de productos patrocinados concisos, precisos, relevantes e informativos para lograr una colocación de alta visibilidad en los resultados de las compras de Amazon y en las páginas de detalles de los productos para impulsar sus ventas.
La publicidad en Amazon abarca productos patrocinados, marcas, exhibiciones y categorías de tiendas, cada una con objetivos específicos. Los anuncios de productos patrocinados deben ser la mejor opción para las pequeñas empresas con presupuestos limitados y con uno o dos productos para comercializar.
Estos anuncios son para listados de productos detallados que aparecen en las páginas de resultados de las compras así como en las páginas de detalles de los productos. La mayoría de los visitantes de Amazon suelen ser compradores de alta intensidad que buscan productos específicos para comprar y, el hecho de tener un anuncio relevante para guiar garantiza la conversión de las ventas.
Optimice su lista de productos
Una lista de productos optimizada es vital para aumentar los índices de clics, los altos volúmenes de conversión y las críticas favorables de los clientes que, a su vez, impulsan la imagen y la visibilidad de su marca. Es la página del producto para los artículos individuales que se ofrecen a la venta y debe llevar toda la información vital necesaria para guiar a los compradores en la toma de decisiones y específicamente su producto.
Como elementos críticos, la página del producto debe tener títulos optimizados, descripciones, características únicas, imágenes, reseñas creíbles y calificaciones que incluyan posibles preguntas y respuestas para crear un perfil saludable y útil para los compradores.
La optimización de cada uno de estos elementos, afina y potencia la visibilidad de la búsqueda, a la vez que proporciona una excelente experiencia al cliente que conduce a mayores ventas. Empiece por crear títulos de productos optimizados por palabras clave e informativos e incluya los términos de búsqueda apropiados en sus descripciones concisas y precisas para impulsar la clasificación en las páginas de resultados de las compras.
Considere el uso de la herramienta de investigación de palabras clave de Amazon para ayudarle a seleccionar las palabras clave correctas que resuenen con las tendencias del mercado y la intención del comprador de una mejor optimización y relevancia orientada al ser humano.
Para que la página de listado sea más atractiva, inserte imágenes de alta resolución para los visuales, y trabaje en sus revisiones y clasificaciones mientras actualiza la sección de preguntas y respuestas para mantenerse al día.
Enfócate en los productos más rentables de Amazon
La gama de productos en el Amazonas es enorme, con casi 400 millones de artículos y sigue creciendo. El truco para el crecimiento de los negocios en Amazon está en saber en qué producto y nicho invertir su esfuerzo para obtener las máximas ventas a terceros.
Igualmente, entienda que los negocios en Amazon se basan en el precio y que sus productos sólo se moverán si el precio es competitivo dentro de esa categoría ofreciendo productos similares en la plataforma.
En otras palabras, para tener éxito en Amazon, tienes que elegir entre productos únicos que son raros y muy buscados o ajustar tu etiqueta de precio para ofrecer el precio más bajo posible en el mercado.
Comience por realizar una investigación exhaustiva de las categorías de productos más vendidos y los factores que impulsan su rendimiento en Amazon. Elija productos cuidadosamente seleccionados para asegurar altas ventas, una liquidación más rápida del inventario y un mejor retorno de la inversión.
La introducción de un producto único en el mercado y la adopción de las estrategias de promoción de la Amazonia también pueden ayudar a una pequeña empresa o a una empresa de nueva creación a obtener una tracción valiosa y rentable. Evite el error de ir por productos populares en Amazon a menos que pretenda ofrecer una mejor ventaja de precio para que los clientes lo escojan.
Considere la venta al por menor de artículos de moda
Al investigar los mejores y más rápidos productos en el Amazonas para invertir, recuerde comprobar si los mismos están disponibles localmente. Si es así, ¿puedes conseguirlos a un costo favorablemente más bajo para venderlos rápidamente en Amazon a un precio rebajado pero aún así rentable?
Los productos recién lanzados y los artículos de producción limitada son los mejores para esta línea de negocio y requiere de un pensamiento y acción rápidos para obtener un buen beneficio ordenado en línea para una pequeña empresa. Crear un anuncio patrocinado por la CTA con una captura de limitación de inventario para su colocación en Amazon para estimular el interés de los clientes por las ventas rápidas.
Comprar productos de temporada que incluyan ropa, zapatos y herramientas cuando las tiendas se estén abriendo para hacer espacio para el inventario de la nueva temporada a precios bajos y venderlos en línea durante el resto del año para obtener ganancias.
Como ya se ha mencionado, Amazon es un mercado impulsado por el precio y, casi todos los clientes vienen en busca de productos más baratos. Concéntrese en productos que ofrezcan ventajas de precio mientras aún hay una gran demanda, para que ocupen un lugar destacado en las páginas de compras de Amazon a medida que su negocio crece. Sin embargo, no se queme los dedos fijando precios que no cubran otros costos que incluyan impuestos.
Acceda a fuentes externas para el tráfico
La publicidad interna en Amazon es excelente para los visitantes del sitio y es necesaria para la visibilidad de su marca y producto. Sin embargo, no quiere limitar su alcance al mismo círculo, y es prudente ampliar el alcance para llegar a los clientes en múltiples plataformas.
La comercialización más allá de Amazon puede dirigir el tráfico inesperado desde el exterior al sitio y aumentar sus tasas de conversión. Dirigir a los clientes potenciales al sitio pone a sus productos en una ventaja competitiva sobre otros en la misma categoría por el número extra de visitantes.
Para mejorar la búsqueda de sus productos, aumente sus publicaciones promocionales en los medios sociales para crear conciencia del producto y dirija a sus seguidores a la página relevante de Amazon.
Involucra a personas con influencia social para obtener una mayor tracción y colabora con los vendedores afiliados activos en Amazon para promover tus productos. Genera bien el tráfico alternativo y dirige tus volúmenes de ventas para aumentar la rentabilidad para el crecimiento de tu negocio y una mejor clasificación en el nuevo algoritmo de Amazon.
Aprovechar el cumplimiento de Amazon (FBA)
A los clientes les encanta la experiencia de compra en línea que incluye entregas a domicilio en el menor tiempo posible. Sus productos necesitan disfrutar de preferencia y tener una ventaja competitiva sobre otros de la misma categoría.
Para disfrutar de esta enorme ventaja, considere la opción de cumplimiento por parte de Amazon que no sólo asegura clientes satisfechos sino que también se gana su confianza. El cumplimiento por parte de Amazon puede ayudar a las pequeñas empresas a vender productos más allá de sus zonas geográficas inmediatas a través de la red mundial de envíos de Amazon.
El uso del fulfillment de Amazon elimina el estrés de hacer negocios en línea para las pequeñas empresas con capacidad limitada. Bajo este programa, el vendedor obtiene el envío gratuito al centro de cumplimiento de Amazon más cercano, el almacenamiento, el embalaje, la entrega y el servicio de atención al cliente dedicado a los productos.
Amazon también se encarga de las devoluciones en su nombre a través de su centro de devoluciones en línea que proporciona un excelente apoyo al cliente para todos los productos vendidos bajo este programa. Usted venderá más cuando los clientes sepan que pueden contar con el registro de cumplimiento de Amazon para tener una mejor experiencia una vez que hagan su pedido.
Crear una estrategia de campaña publicitaria estructurada
Debido al gran volumen de productos similares que se mueven en el Amazonas, sostener una campaña publicitaria vibrante puede ser un desafío. Debes poner en marcha una estrategia de campaña publicitaria estructurada y mantenerla actualizada para que responda a la dinámica del mercado en línea.
El factor central aquí es lo bien que se aplican las palabras clave correctas para sus productos y cómo encajan en la campaña publicitaria. Para mantenerse relevante, no se detenga en la elección inicial de las palabras clave, sino que se esfuerce por mantener una revisión constante para mejorar las ventas.
Alinee bien sus palabras clave para que los anuncios respondan a la intención de búsqueda del cliente si espera un mejor retorno de la inversión. Sus anuncios deben ser convincentes con un elemento de CTA mientras que son específicos tanto para el producto como para las necesidades del cliente con un uso estructurado de palabras clave negativas para el efecto.
También tiene tres formatos de colocación de anuncios para elegir que incluyen anuncios de productos patrocinados, anuncios de búsqueda de titulares y anuncios de exhibición de productos que pueden mejorar su esfuerzo de comercialización en Amazon.
Conclusión
El resultado final de cualquier negocio es el margen de beneficios y, el énfasis está en los productos o servicios que logran este objetivo. El hecho de que los nuevos algoritmos de Amazon favorezcan los productos de alta rentabilidad significa que las empresas inteligentes pueden seguir logrando un alto rango de productos en la plataforma a través de una comercialización selectiva y mayores volúmenes de ventas. No coloque ningún artículo en Amazon sin la debida diligencia en la dinámica de la demanda y la suficiente inteligencia de mercado.
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(Imagen destacada de Christian Wiediger a través de Unsplash)
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