Seamos honestos. Hacer crecer un negocio es difícil. Requiere tiempo, esfuerzo y compromiso.
Al principio, significa entender todos esos términos complejos y complicados; y luego, cumplir con todas esas reglas y regulaciones que primero debes comprender. Al final del día, dirigir un negocio es más complicado de lo que parece.
Pero si estás luchando por hacer crecer tu empresa y no tienes idea de cómo hacerlo, estás en el camino correcto. Estás donde deberías estar. Quiero decir, ¿realmente preferirías trabajar de 9 a 5 y perderte todos estos desafíos? Sí, mantener tu negocio puede ser difícil, pero sí, vale la pena. Estás ganando mucho más emocionalmente, mentalmente y financieramente al elegir hacer crecer tu propia empresa que trabajar para otra persona.
Por lo tanto, los esfuerzos están apoyando la causa. Escalar un negocio es un reto, pero también lo es todo lo demás en la vida. Eso es lo que se espera. Cuando se observan los beneficios y ganancias que vienen con ser un empresario, todas las dudas y pensamientos de pánico desaparecen.
Estás en el lugar mental, emocional y financiero adecuado, y lo sabes. Todo lo que necesitas ahora es aprender a apoyar a tu compañía.
Entonces, hablemos de negocios. Así es como se hace.
Investiga a tu competencia
Investigar a la competencia es uno de los puntos clave para el crecimiento de su negocio. Si no sabe lo que ofrecen sus competidores, ¿cómo podrá aumentar su visibilidad entre ellos? Podrías usar plataformas digitales para realizar tu investigación, como AdBeat o Similar Web. Estas son grandes herramientas para llevar a cabo análisis de inteligencia competitiva, como ver las páginas de aterrizaje, el texto de los anuncios, etc.
Tu objetivo final es descubrir la estrategia publicitaria de tu competidor. Si puedes encontrar algunos de sus puntos débiles y apostar por ellos, rápidamente subirás de rango. Esta es una de las formas más rápidas de hacer crecer tu negocio, especialmente si está basado en Internet.
Construye tu propio embudo de ventas
Otra estrategia que requiere un poco más de esfuerzo es construir tu propio embudo de ventas. Si no tienes uno a estas alturas, definitivamente deberías trabajar duro para desarrollarlo. El objetivo de un embudo de ventas es automatizar tu negocio y así, fomentar un rápido crecimiento y una rápida ampliación. Una vez que superes el tedioso trabajo de entrada, el resto del proceso se desarrollará sin problemas.
Los especialistas en negocios recomiendan construir el embudo de ventas a nivel conceptual antes de crearlo. El primer paso es, por lo tanto, una lluvia de ideas. Una vez que pruebes algunas ideas conceptuales, elegirás las mejores, y luego automatizarás tu máquina de ventas en poco tiempo.
Utiliza un sistema de gestión de clientes
Su próximo paso es utilizar un sistema de gestión de clientes para ayudarle a mantenerse organizado y satisfacer las necesidades de los clientes al mismo tiempo. El seguimiento manual ya no funciona, especialmente para una compañía a punto de expandirse. Querrás escalar rápidamente, así que esta es la forma de hacerlo. Hay muchas plataformas de software que podrían beneficiar a su negocio, pero hasta ahora, SalesForce ha demostrado ser la más confiable de todas.
También podrías obtener ayuda con tu estrategia de marketing y ventas. Contrata el servicio de redacción para asegurar la calidad de la redacción o revisa el software de InfusionSoft. En cualquier caso, contratar un sistema CMS que se ajuste a sus objetivos es esencial.
Construir una lista de correo electrónico adecuada
Otra herramienta efectiva para hacer crecer su negocio es el marketing por correo electrónico. Empieza a construir una lista de clientes lo antes posible y haz que se suscriban a tu boletín de noticias. Para eso necesitarás imanes o CTAs súper eficientes. A algunas personas les gusta llamarlos imanes de plomo. Son, en efecto, un componente necesario para construir una larga lista de clientes. Podrías revisar compañías como GetResponse, Drip, o Aweber y elaborar un plan juntos. Si no quieres contratar a nadie nuevo, entonces obtén consejos sobre cómo manejar tu lista de manera efectiva por tu cuenta.
Usar las plataformas globales
Hay tantas plataformas globales que pueden ser utilizadas eficientemente hoy en día! Sólo tienes que elegir la que más te convenga a ti y a las necesidades de tu empresa. Si quieres delegar, siempre puedes usar Upwork.com o Fiverr.com. Si, por el contrario, te interesan los servicios de FBA, usa Amazon. Si vendes o alquilas apartamentos, Airbnb y HomeAway son buenas opciones. Encuentra tus necesidades y luego, encuentra la ayuda adecuada.
Formar las asociaciones adecuadas
Las asociaciones estratégicas pueden marcar la diferencia en el mundo. Si eres tragado rápidamente por tus clientes, hay una alta probabilidad de que necesites una mano extra. Encuentre las mejores asociaciones para usted y luego, contacte a esos socios potenciales. No toma más de diez minutos proponer oportunidades. Lo peor que puede ocurrir es que te rechacen. Nunca está de más preguntar.
Sigue identificando nuevas oportunidades
Asegúrate de que conoces bien tus datos demográficos. Comprenda a qué población está sirviendo y cómo puede dirigirse al público adecuado. ¿Cuáles son sus canales de distribución? ¿Quiénes son sus competidores directos? ¿Hay industrias extranjeras potenciales que no ha podido comprobar? Con las herramientas de análisis adecuadas, muchas nuevas oportunidades llamarán a su puerta.
Crear un programa de lealtad del cliente
Otra forma de aumentar su negocio es construir su propio programa de lealtad. Esto ayudará a que sus ventas crezcan. Eso es porque, en promedio, se necesita el triple para adquirir nuevos clientes que para vender algo a uno ya existente. Si su negocio funciona decentemente bien, es hora de retener a los clientes que importan. Desarrollar un programa de lealtad atractivo puede ser menos costoso que buscar nuevos clientes.
Acuerdos de licencia
Podrías hacer crecer tu negocio proporcionando licencias a otras empresas. Esta estrategia se utiliza comúnmente en los mercados basados en productos, en los que un producto de éxito se lleva a otra empresa para ayudarla a lograr la saturación del mercado más rápidamente. Esta es una buena opción para hacer crecer su negocio con poco o ningún esfuerzo.
Diversificar la alineación
Si has tenido las mismas ofertas por un tiempo, tal vez es hora de un cambio. Podrías diversificar tus productos y servicios para aumentar el interés potencial en tu empresa. La mejor manera de hacerlo es identificar nuevas oportunidades dentro de tu propio nicho, y no luchar para encontrar una nueva. ¿Qué más podrían disfrutar sus clientes comprando? ¿Por qué otro valor podrían intercambiar su dinero?
Esfuérzate por conseguir flujos de ingresos pasivos
Un recordatorio amistoso: quieres esforzarte por conseguir flujos de ingresos pasivos. Eso es porque estas corrientes aseguran menos preocupaciones al final del día. Los ingresos pasivos te ofrecen la oportunidad de cometer errores y corregirlos a su debido tiempo sin perder la camisa. Mantendrás tu negocio en crecimiento y actualizado a las últimas tendencias del mercado mientras obtienes beneficios.
Considere el modelo de franquicia
Si estás súper entusiasmado con el crecimiento de tu negocio ahora mismo, considera el modelo de franquicia. Para decirlo más claramente, haz una franquicia. Si bien es cierto que los costos de las franquicias pueden ser bastante altos, aún podrías tomar el conocimiento de marketing de estos modelos de negocios e implementarlo tú mismo para crecer más rápido.
Adquirir empresas más pequeñas
Si tiene el capital, considere la posibilidad de adquirir otros negocios. Siempre puede encontrar competidores más pequeños dispuestos a crecer rápidamente. Si puede comprarlos, ¿por qué no hacerlo? Hay muchos empresarios que preferirían vender sus empresas a otra persona para que funcione más eficientemente. Busque posibles competidores e industrias que puedan complementar la suya.
Comienza tu propio seminario web
Otra estrategia útil es desarrollar su propio seminario web. Aquí, usted podría promover sus productos o servicios y así, asegurar un rápido crecimiento del negocio. También podría proporcionar la venta automatizada de cualquiera de sus productos o servicios para llegar a un público más amplio. Los webinars son una gran manera de captar nuevos clientes y recordar a los antiguos por qué le eligieron a usted.
Expandirse internacionalmente
Por último, pero no menos importante, también podría apuntar más alto, para la expansión internacional. Puedes tomar las ofertas locales existentes y escalarlas globalmente. ¿Qué haría su negocio en Canadá, México o Europa? Si tienes una idea brillante, no esperes más. Expandirse internacionalmente para crecer más rápido. Podría incurrir en algunos costos pero… ir a lo grande o volver a casa, ¿no? Piénsalo. Tus ganancias podrían ser masivas al llegar a otros mercados.
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(Imagen destacada de Free-photos via Pixabay)
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