Las reuniones cara a cara con los inversores nunca han sido tan difíciles de conseguir. Entre la pandemia que ha cerrado la mayoría de las conferencias y oportunidades mundiales, y la llegada de redes digitales poco fiables, es difícil encontrar tiempo para sentarse y elaborar un proyecto conjunto. Incluso cuando las grandes conferencias estaban en marcha, los inversores serios se veían superados por las esperanzadas startups y los visitantes ocasionales. Pero esa es una tendencia que la Startup Supercup pretende interrumpir.
La financiación se interrumpe mientras las startups luchan por establecer contactos
Cuando se habla con el fundador de un proyecto apasionado, que sabe que su idea puede triunfar con los medios adecuados detrás, es difícil pasar por alto la energía que desprenden. Los inversores también lo notan. Pero cuantas más barreras pongamos entre un emprendedor de una startup y el público objetivo con el que necesita conectar, más difícil será distinguirlo.
Sin embargo, eso es exactamente lo que ha estado sucediendo cada vez más a medida que desbloqueamos las posibilidades de la era digital… y luchamos con las realidades de Covid-19. Se han levantado pantallas como muros entre los soñadores esperanzados o los planificadores apasionados y las conexiones que necesitan para tener éxito. Los prototipos digitales y las estadísticas oscurecen el proceso de comunicación, lo que hace que el juego pase de ser una realidad práctica a un mercadeo de manos. Esto se convierte en todo un nuevo conjunto de habilidades que los emprendedores deben dominar, y un dominio en el que competir. Por no hablar de los costes significativos.
Y esto no es sólo un problema para los fundadores de startups, sino también para los inversores. Desde las empresas de capital riesgo hasta los inversores ángeles individuales, encontrar el proyecto adecuado es cuestión de confianza, transparencia y conexión. Todo ello es cada vez más difícil de establecer.
La rara y valiosa reunión cara a cara es esencial para conectar a las startups y a los inversores
Sin acceso al tipo de oportunidad cara a cara disponible en un día de demostración, Ycombinator aconseja a las startups que «la mejor manera de conocer a un capitalista de riesgo o a un ángel es, con mucho, a través de una cálida presentación». Este consejo capta con precisión la lucha a la que se enfrentan las startups que buscan capital de inversión, pero también insinúa la solución, los eventos de networking en vivo.
Calidez, contacto y conexión. Son difíciles de crear en línea, pero tienen más posibilidades en persona, especialmente en una primera reunión en la que la primera impresión es crucial. Esto explica la popularidad de las jornadas de demostración como las que fomenta (y dirige) Ycombinator, así como las grandes conferencias y exposiciones de todo el mundo (como las que organiza TechCunch), que atraen regularmente a millones de visitantes. Sin embargo, aunque ofrecen oportunidades sustancialmente mejores, hace ya más de un año que están fuera de la mesa en la mayoría de los lugares.
Además, incluso cuando se producían, había varios escollos que las startups tenían que sortear y que desanimaban a los inversores. La dilución es una preocupación muy real: cuando los eventos se financian con la asistencia masiva de curiosos, la posibilidad de que cualquier presentación sea escuchada por el inversor adecuado disminuye sustancialmente (¡son sólo matemáticas!). El tiempo y la energía son limitados en un día, y no se quiere desperdiciar en vano. El otro problema era que se convertían en un espectáculo -un concurso de prestigio si se quiere- compitiendo por la atención en lugar de presentar soluciones reales. Así, perdieron el contacto con la regla fundamental de las startups de éxito: resolver un problema y resolverlo bien.
Sin embargo, seguían siendo el mejor modelo para muchas startups, especialmente las que no tenían una red preexistente dentro de la comunidad de inversores. Pero la pandemia ha cerrado con fuerza este tipo de eventos de inversión o descubrimiento, dejando a las startups luchando por encontrar financiación justo cuando el mundo más las necesita. Pero las startups no son las únicas que sueñan con soluciones, y un modelo interesante promete traer un sabor de aire fresco al campo. Literalmente.
La Startup Supercup reúne a startups tecnológicas e inversores
¿Qué pasaría si todas las personas que conocieras en tu próxima conferencia o jornada de demostración fueran alguien que pudiera ayudarte a hacer realidad el sueño de tu startup? ¿Alguien que quiere hacer precisamente eso? Ese es el modelo que hay detrás de un audaz proyecto en la campiña francesa que está reuniendo a un núcleo de prometedoras startups tecnológicas con una masa crítica de inversores y atención mediática. Lo llaman la Startup Supercup.
En colaboración con la incubadora/aceleradora Uniqorn, de orientación internacional y ubicación local, el equipo que está detrás de la Startup Supercup está ofreciendo un modelo de recaudación de fondos hiperdirigido. La idea es sencilla: dar a las empresas tecnológicas la oportunidad de demostrar su valía ante un público compuesto exclusivamente por inversores potenciales (y medios de comunicación interesados). Tampoco hay barreras virtuales, a pesar de estar previsto para este año, el evento será 100% presencial, una apuesta quizás, pero que podría dar buenos resultados si se consigue entrar en el terreno del boom post Covid.
Dejando a un lado la pragmática pandémica, la organización del evento dice mucho sobre las actuales debilidades del proceso de búsqueda de inversiones. En lugar de competir por la atención en niveles superficiales, la Startup Supercup enfrenta a los proyectos de las startups en categorías mucho más importantes como la viabilidad, la escalabilidad y la eficacia. Además, la selección la realizan los asistentes, lo que significa que los inversores participan directamente en el proceso, fomentando el máximo contacto, pero también garantizando que incluso las startups que no avanzan a rondas posteriores obtienen un valioso feedback y exposición.
Con una proporción de 10 a 1 entre inversores y startups, y un fuerte enfoque en la creación de redes, las oportunidades de presentación y la unión de las startups en torno a temas tecnológicos centrales de relevancia mundial, el evento tiene todos los ingredientes para ayudar a las startups a convertir sus sueños en realidades.
(Imagen destacada de Pixabay vía Steve Buissinne)
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