Seis meses fue el plazo para que Abraham Cózar sacara adelante su carrera como diseñador de videojuegos. El proyecto del valenciano de 35 años de la ciudad de Meliana era desarrollar aplicaciones educativas para escuelas en dificultades. A pesar de las buenas intenciones, se tambaleó.
A pesar de ello, Abraham Cózar no abandonó su sueño de crear un método que permitiera a un público joven aprender y divertirse al mismo tiempo gracias a la tecnología. Cózar decidió intentarlo de nuevo en 2015, esta vez por su cuenta porque no podía permitirse contratar a nadie. Sus ahorros no eran suficientes para vivir.
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El comienzo de Cozar con la compañía de videojuegos Chibig
Desde una pequeña habitación, convertida en un estudio, Abraham Cózar comenzó a diseñar pequeños juegos para móviles que estaba probando en el mercado. «La velocidad era la clave. No es fácil encontrar un producto que tenga éxito», recordó el ingeniero de telecomunicaciones. En seis meses desarrolló seis videojuegos. Fue el último, Deiland, el que funcionó. Este juego de gestión de recursos se centró en los niños y se inspiró en la historia de El Principito, y adquirió millones de jugadores en sólo unos meses.
Esto sentó las bases de Chibig, que ahora se ha convertido en el estudio de videojuegos de Cózar, y una pequeña empresa con gran potencial. Prueba de ello es su trayectoria desde entonces: el siguiente videojuego, Ankora, tuvo un éxito similar al de su predecesor. Lanzadera, el acelerador del propietario de Mercadona, Juan Roig, firmado en 2017, les dio un espacio de trabajo más profesional y les ayudó a dar más pasos en el mundo de los negocios. En 2018, Deiland dio el salto al formato de consola de videojuegos (PlayStation 4) y posteriormente al PC, con más de 30.000 unidades vendidas.
Campaña de crowdfunding – gran ayuda para el proyecto
Sin embargo, el verdadero éxito del estudio valenciano vendría con su último proyecto: Verano en Mara. Para financiar este videojuego, más ambicioso que los demás, Cózar decidió recurrir a una campaña de crowdfunding a través de la plataforma Kickstarter. «El crowdfunding es un formato de financiación muy útil en el mundo de los videojuegos porque permite validar el producto antes de su lanzamiento. Normalmente, trabajas durante un año, a veces más, diseñando algo que no sabes si será rentable después», señala Cózar.
Abraham y su empresa ya habían probado la fórmula con Deiland cuando, con el fin de traducir el juego a más idiomas y añadir detalles que habían quedado fuera de la financiación, la empresa pidió a sus fans 11.000 dólares (10.000 euros). Los aficionados respondieron triplicando la cifra requerida. Para Summer in Mara, la compañía pidió a sus fans 22.000 dólares (20.000 euros). En febrero de 2019, gracias a la campaña de crowdfunding había recaudado 255.000 dólares (230.000 euros), convirtiéndose en el tercer videojuego más exitoso de España.
La estrategia de marketing de Cozar
Cózar recordó que la estrategia de marketing y comunicación era fundamental: «No importa si tienes un producto muy bueno. Tienes que hacerte ver. Este mercado está saturado de cientos de juegos que salen cada mes y hacerse ver es fundamental».
El empresario confesó que el éxito, que llegó totalmente inesperado, lo abrumó. Además, el año pasado su empresa recibió 167.000 dólares (150.000 euros) del Fondo Europeo de Desarrollo Regional como parte de un programa para impulsar la industria del videojuego en Europa.
Chibig, que empezó con una facturación de sólo 333 dólares (300 euros) al mes, superó los 333.000 dólares (300.000 euros) al año en 2019, obteniendo beneficios y ampliando su plantilla a ocho personas. El verano en Mara verá la luz en febrero del próximo año y, de momento, el estudio valenciano ya gestiona otros dos nuevos proyectos que se pondrán en marcha más adelante.
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(Imagen destacada de Florian Olivo a través de Unsplash)
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